Google Ads vs Meta廣告：2026年香港企業預算分配策略

一、平台基本特性比較

首先，了解Google廣告同Meta廣告嘅基本分別。

1.1 Google Ads概覽

Google廣告（前稱Google AdWords）係全球最大嘅SEM（搜尋引擎行銷）平台，主要透過關鍵字搜尋觸達用戶。

• 核心運作：用戶主動搜尋 → 顯示相關廣告
• 流量類型：高購買意向（Intent-based）
• 廣告網絡：搜尋網絡、展示網絡、YouTube、Shopping
• 覆蓋範圍：全球搜尋市場佔有率超過90%

1.2 Meta Ads概覽

Meta廣告涵蓋Facebook、Instagram、Messenger同Audience Network，係全球最大嘅社交媒體廣告平台。

• 核心運作：基於用戶興趣同行為主動推送廣告
• 流量類型：興趣導向（Interest-based）
• 廣告版位：動態消息、Stories、Reels、Marketplace
• 香港用戶：約500萬Facebook用戶、400萬Instagram用戶

1.3 核心分別

二、受眾特性與購買意向

了解受眾嘅購買旅程，係制定PPC策略嘅關鍵。

2.1 Google Ads受眾特性

Google廣告捕捉嘅係「顯性需求」（Expressed Demand）：

• 用戶已經意識到問題或需求
• 主動搜尋解決方案
• 處於購買旅程嘅中後段
• 轉換路徑較短

例子：用戶搜尋「沙田網頁設計公司」，表示佢已經有明確需求，正在搵服務提供者。

2.2 Meta Ads受眾特性

Meta廣告觸達嘅係「潛在需求」（Latent Demand）：

• 用戶可能未意識到需求
• 透過吸引嘅廣告創意引起興趣
• 處於購買旅程嘅前中段
• 需要更多觸點先轉換

例子：用戶喺Facebook睇到「5個令你網站流量倍增嘅秘訣」嘅廣告，可能開始考慮改善網站。

2.3 購買漏斗對應

三、廣告格式比較

3.1 Google Ads廣告格式

3.2 Meta Ads廣告格式

3.3 格式選擇建議

• 服務型業務：Google搜尋廣告為主
• 電商產品：Google Shopping + Meta動態廣告
• 新品牌推廣：Meta影片/Reels廣告
• 再行銷：兩個平台都適用

四、定向功能詳解

4.1 Google Ads定向

• 關鍵字定向：按搜尋字詞觸發廣告
• 受眾定向：興趣、生活事件、再行銷名單
• 地理定向：國家、城市、半徑範圍
• 裝置定向：手機、桌面、平板
• 時間定向：指定日期同時段

4.2 Meta Ads定向

• 人口統計：年齡、性別、語言、教育、職業
• 興趣定向：基於用戶喜好同行為
• 行為定向：購買行為、裝置使用
• 自訂受眾：網站訪客、客戶名單、互動用戶
• 類似受眾：搵同現有客戶相似嘅新用戶
• Advantage+受眾：AI自動擴展最佳受眾

4.3 定向能力比較

五、成本結構分析

了解SEM同社交媒體廣告嘅成本結構，係制定預算嘅基礎。

5.1 2026年CPC比較

5.2 按行業CPC參考

5.3 成本效益分析

雖然Meta廣告嘅CPC較低，但要考慮：

• Google廣告用戶意向高，轉換率通常係6-8%
• Meta廣告需要更多觸點先轉換，但再行銷ROAS可達8.3倍
• 電商品牌喺Meta嘅平均ROAS係6.4倍
• Google喺直接轉換階段更有效率

六、ROI計算方法

正確計算PPC廣告嘅ROI，先可以做出明智嘅預算決定。

6.1 基本公式

ROAS = 廣告帶來嘅收入 ÷ 廣告支出

ROI = (收入 - 成本 - 廣告支出) ÷ 廣告支出 × 100%

CPA = 廣告支出 ÷ 轉換數量

LTV:CAC = 客戶終身價值 ÷ 獲客成本

6.2 計算例子

情境：一間網頁設計公司嘅廣告數據

呢個例子顯示，雖然Google CPC較高，但因為轉換率高，最終CPA可能相近。

6.3 考慮長期價值

計算ROI時要考慮：

• 客戶終身價值（LTV）：一個客戶長期帶來嘅收入
• 輔助轉換：Meta廣告可能喺轉換路徑中發揮輔助作用
• 品牌效應：曝光帶來嘅長期品牌認知

七、按行業預算分配建議

以下係唔同行業嘅Google廣告同Facebook廣告預算分配建議：

7.1 服務型業務（B2B/專業服務）

例子：會計師、律師、顧問公司

7.2 電商/零售

例子：網上商店、零售品牌

7.3 本地服務業

例子：餐廳、美容院、診所

7.4 新品牌/新產品推出

八、整合策略：雙平台協同

最有效嘅PPC策略係將Google廣告同Meta廣告整合使用。

8.1 全漏斗策略

1. 頂部漏斗（認知）：Meta影片/Reels廣告建立認知
2. 中部漏斗（興趣）：Meta再行銷 + Google Display
3. 底部漏斗（轉換）：Google Search捕捉搜尋需求
4. 購後階段：Meta再行銷推動重複購買

8.2 跨平台再行銷

• 喺Meta睇過廣告嘅用戶，之後喺Google搜尋時再展示廣告
• 喺Google睇過產品嘅用戶，喺Facebook再推送相關廣告
• 建立統一嘅受眾名單，跨平台追蹤

8.3 數據整合

• 使用Google Analytics 4追蹤兩個平台嘅貢獻
• 設定正確嘅轉換歸因模型
• 分析輔助轉換路徑

九、實戰建議與總結

9.1 開始投放的建議

• 新手：先由Google Search開始，因為較易衡量效果
• 預算有限：集中一個平台，做好先擴展
• 電商：Google Shopping + Meta動態廣告並行
• 品牌建立：Meta為主，Google為輔

9.2 預算分配檢查清單

• ☐ 明確業務目標（品牌認知/Lead/銷售）
• ☐ 分析目標客戶喺邊度活躍
• ☐ 研究行業平均CPC同轉換率
• ☐ 設定合理嘅測試預算
• ☐ 持續監察同優化
• ☐ 根據數據調整預算分配

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