YouTube每日觀看時數超過10億小時，香港人平均每日花超過1小時喺YouTube上。對於想透過影片營銷接觸目標客戶嘅企業嚟講，YouTube廣告係唔可以忽視嘅渠道。
相比其他廣告平台，YouTube推廣嘅優勢在於：用戶主動搜尋同觀看內容，廣告接受度較高；影片格式可以更完整咁傳達品牌故事；而且成本可控，中小企都可以負擔。EC Shop City提供網上推廣服務多年，今日就同大家詳細講解視頻推廣嘅完整策略。
一、YouTube廣告基礎介紹
1.1 為什麼選擇YouTube廣告？
- 龐大用戶基礎：全球超過20億活躍用戶
- 高參與度：影片比圖片文字更具吸引力
- 精準定向：利用Google數據精準觸達目標受眾
- 靈活計費：可按觀看或曝光付費
- 完整漏斗：由認知到轉換都可以覆蓋
1.2 YouTube廣告與Google Ads的關係
YouTube廣告係透過Google Ads平台投放。設定YouTube廣告需要：
- Google Ads帳戶
- YouTube頻道（上傳廣告影片）
- 兩者連結
1.3 廣告顯示位置
- YouTube影片播放前、中、後
- YouTube搜尋結果
- YouTube首頁推薦
- Google影片合作夥伴網站
- YouTube Shorts
二、廣告格式詳解
YouTube廣告提供多種格式，適合唔同嘅營銷目標。
2.1 可略過串流廣告（Skippable In-Stream Ads）
| 特性 | 說明 |
|---|---|
| 時長 | 無限制（建議15-60秒） |
| 可略過時間 | 5秒後可略過 |
| 計費方式 | CPV（觀看30秒或完整影片才收費） |
| 平均成本 | US$0.03-0.08 CPV |
| 適合目標 | 品牌認知、考慮階段 |
特點：最常見嘅YouTube推廣格式，只有當用戶真正觀看時先收費，成本效益高。但由於76%用戶會選擇略過，首5秒極為關鍵。
2.2 不可略過串流廣告（Non-Skippable In-Stream Ads）
| 特性 | 說明 |
|---|---|
| 時長 | 15-20秒（視乎地區） |
| 可略過 | 不可以 |
| 計費方式 | CPM（每千次曝光） |
| 平均成本 | US$8-20 CPM |
| 適合目標 | 品牌認知、完整信息傳遞 |
特點：確保完整訊息傳遞，但成本較高。適合需要講完整個故事嘅品牌廣告。
2.3 Bumper廣告
| 特性 | 說明 |
|---|---|
| 時長 | 最長6秒 |
| 可略過 | 不可以 |
| 計費方式 | CPM |
| 平均成本 | US$6-10 CPM |
| 適合目標 | 品牌記憶、配合長廣告使用 |
特點：極短但有效，適合傳遞單一訊息或作為長廣告嘅reminder。用戶反感較低。
2.4 In-Feed影片廣告（前稱Discovery Ads）
| 特性 | 說明 |
|---|---|
| 顯示位置 | 搜尋結果、推薦影片旁 |
| 格式 | 縮圖+標題+描述 |
| 計費方式 | CPC（點擊才收費） |
| 平均成本 | US$0.10-0.30 CPC |
| 適合目標 | 推廣頻道內容、教學影片 |
特點：用戶主動點擊觀看，意向較高。適合推廣教學內容或產品評測。
2.5 YouTube Shorts廣告
隨住短影片興起，YouTube Shorts廣告係2026年視頻推廣嘅新趨勢：
- 垂直格式（9:16）
- 60秒內短影片
- 喺Shorts Feed之間顯示
- 觸達年輕受眾
2.6 格式選擇建議
| 營銷目標 | 建議格式 |
|---|---|
| 品牌認知 | Bumper + 可略過廣告 |
| 產品推廣 | 可略過廣告 |
| 完整故事 | 不可略過廣告 |
| 內容推廣 | In-Feed廣告 |
| 年輕受眾 | Shorts廣告 |
三、定向策略
精準定向係YouTube廣告成功嘅關鍵。
3.1 人口統計定向
- 年齡：18-24、25-34、35-44、45-54、55-64、65+
- 性別：男性、女性、未知
- 家長狀態：有子女、冇子女
- 家庭收入：高、中、低收入群
3.2 詳細人口統計
更深入嘅受眾特徵：
- 教育程度（大學生、研究生等）
- 婚姻狀態
- 置業狀態（業主、租客）
- 就業狀態
3.3 興趣定向
興趣相似受眾（Affinity Audiences）：
- 基於長期興趣同生活方式
- 例如：美食愛好者、科技發燒友、健身愛好者
- 適合品牌認知廣告
自訂興趣受眾（Custom Affinity）：
- 自訂更精準嘅興趣組合
- 例如：「業餘天文攝影愛好者」而唔只係「攝影愛好者」
3.4 購買意向定向
In-Market Audiences：
- 正在積極研究或準備購買某類產品嘅用戶
- 例如：正在搵網頁設計服務、準備買電腦
- 意向最高，適合轉換廣告
3.5 生活事件定向
針對人生重要時刻：
- 即將結婚
- 剛搬屋
- 即將畢業
- 開展新業務
3.6 再營銷定向
- 曾觀看你嘅YouTube影片
- 曾訂閱你嘅頻道
- 曾訪問你嘅網站
- 曾與你嘅廣告互動
3.7 內容定向
| 定向類型 | 說明 |
|---|---|
| 關鍵字 | 喺與關鍵字相關嘅影片顯示 |
| 主題 | 喺特定主題嘅影片顯示 |
| 展示位置 | 指定特定頻道或影片 |
3.8 香港市場定向建議
- 地區設定：香港
- 語言：廣東話、繁體中文、英文
- 結合人口統計同興趣定向
- 善用再營銷觸達已知受眾
四、影片創意製作要點
好嘅創意係影片營銷成功嘅一半。
4.1 首5秒法則
由於大部分用戶會喺5秒後略過，首5秒必須：
- 立即抓住注意力
- 展示品牌或產品
- 提出問題或痛點
- 製造懸念或好奇心
4.2 不同格式的創意策略
| 格式 | 創意重點 |
|---|---|
| 可略過廣告 | 強勁Hook、快節奏開場 |
| 不可略過廣告 | 情感故事、清晰節奏 |
| Bumper廣告 | 單一訊息、視覺衝擊 |
| In-Feed廣告 | 吸引縮圖、明確標題 |
4.3 影片製作規格
| 規格 | 建議 |
|---|---|
| 解像度 | 1080p或以上 |
| 比例 | 16:9（橫向）或9:16（Shorts） |
| 格式 | MP4、MOV |
| 檔案大小 | 最大256GB |
4.4 創意最佳實踐
- 明確CTA：清楚告訴觀眾下一步做咩
- 品牌露出：首5秒同結尾都要展示品牌
- 字幕：加入字幕（好多人靜音觀看）
- 本地化：使用廣東話配音或字幕
- 測試變體：製作多個版本進行A/B測試
五、廣告設置流程
5.1 準備工作
- 建立Google Ads帳戶
- 建立或連結YouTube頻道
- 上傳廣告影片到YouTube
- 設定轉換追蹤
5.2 建立廣告系列步驟
- 登入Google Ads
- 點擊「新廣告系列」
- 選擇目標（品牌認知、考慮、轉換）
- 選擇「影片」廣告系列類型
- 選擇廣告子類型（串流、In-Feed等）
- 設定預算同出價
- 設定定向
- 建立廣告（選擇YouTube影片）
- 提交審核
5.3 出價策略
| 策略 | 適用情況 |
|---|---|
| 最高CPV | 控制每次觀看成本 |
| 目標CPM | 最大化曝光 |
| 目標CPA | 以轉換為目標 |
| 最大化轉換 | 自動優化轉換 |
六、成效追蹤指標
6.1 核心指標
| 指標 | 說明 | 參考值 |
|---|---|---|
| 觀看率（VTR） | 觀看30秒或完整影片嘅比例 | 15-30%為佳 |
| 點擊率（CTR） | 點擊廣告嘅比例 | 0.5-2%為佳 |
| CPV | 每次觀看成本 | 視乎行業 |
| CPM | 每千次曝光成本 | 視乎格式 |
6.2 互動指標
- 按讚、留言、分享
- 訂閱增長
- 播放清單加入
6.3 轉換指標
- 網站訪問
- 表單提交
- 購買
- 應用安裝
6.4 Brand Lift研究
對於大型品牌廣告，可以使用Google嘅Brand Lift研究測量：
- 品牌認知提升
- 廣告回憶度
- 購買意向變化
七、預算規劃建議
7.1 2026年成本參考
| 廣告格式 | 平均成本 |
|---|---|
| 可略過廣告 | US$0.03-0.08 CPV |
| 不可略過廣告 | US$8-20 CPM |
| Bumper廣告 | US$6-10 CPM |
| In-Feed廣告 | US$0.10-0.30 CPC |
7.2 按企業規模建議
| 企業規模 | 建議月預算（HKD） | 策略 |
|---|---|---|
| 小型企業 | $3,000-10,000 | 專注可略過廣告，精準定向 |
| 中型企業 | $10,000-50,000 | 多格式組合，擴大受眾 |
| 大型企業 | $50,000+ | 全漏斗策略，品牌建設 |
7.3 預算分配建議
- 測試階段：用10-20%預算測試唔同受眾同創意
- 優化階段：將預算集中喺表現好嘅組合
- 持續投放：保持穩定曝光，累積品牌效應
八、優化技巧與常見錯誤
8.1 優化技巧
- A/B測試：測試唔同影片、標題、定向
- 調整定向：根據數據收窄或擴大受眾
- 頻次控制：避免同一用戶睇太多次
- 排除名單：排除已轉換用戶或唔相關受眾
- 時段調整：集中喺表現好嘅時段投放
8.2 常見錯誤
| 錯誤 | 改善方法 |
|---|---|
| 首5秒冇吸引力 | 重製開場，加強Hook |
| 定向太廣 | 加入更多定向條件 |
| 冇加字幕 | 為所有影片加上字幕 |
| CTA唔清晰 | 明確告知觀眾下一步行動 |
| 冇追蹤轉換 | 設定Google Ads轉換追蹤 |
九、整合營銷策略
YouTube推廣要同其他渠道配合先可以發揮最大效果。
9.1 配合搜尋廣告
- YouTube廣告建立認知
- 搜尋廣告捕捉搜尋需求
- 再營銷連結兩者
9.2 配合社交媒體
- 喺Facebook、Instagram同步推廣
- 跨平台統一信息
- 善用UGC內容
9.3 配合網站策略
- YouTube廣告導流到專屬Landing Page
- 設定再營銷像素追蹤訪客
- 網上商店產品同YouTube廣告配合
9.4 EC Shop City的服務
視頻推廣係2026年數碼營銷嘅重要趨勢。EC Shop City嘅網上推廣服務可以幫你：
- 制定YouTube廣告策略
- 設計配合影片廣告嘅Landing Page
- 整合影片營銷同其他推廣渠道
- 持續優化廣告表現
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